货代新手来到一家公司，往往兴奋之余，总有点不知所措，跟着公司培训学习货代知识，了解货代操作流程，跟着前辈慢慢认识什么是货代，一级货代与二级货代的区别在哪里？他们甚至不知道空运价格构成，不知道空运提单上面的货代专业英语是什么意思。更多的是不知道怎么开始……，那么，作为一个货代新手，到底该怎么办呢？

• 安排半个月时间，了解国际货代知识，听货代销售熟手怎么打电话，在CRM系统里录入一些客户资料
• 半个月后，尝试打电话，遇到不懂的，请客户稍等，你请教其他人之后再打过去。不要客气，就近去问旁边的货代销售熟手，有时候你们会问到同事流汗的！不要怕打扰别人，你问的越多，货代销售熟手越觉得你这个货代新手后生可畏，反而会主动帮你，和你建立关系。这个时候，私下的努力是必要的，特别是有人不擅长打电话，就要利用下班时间多练练，效果显著。 货代怎么样找客户呢？哪里去找那么多客户呢？黄页也许早被别人打烂了，去网上寻找客户资源，有很多国际B2B电子商务平台，那里的公司，都会有东西出口。
• 坚持每天至少40个有人接听的电话，一个半月后，你已经有可经常拜访的客户了，每天也会接到询价了，当然成交的单可能还不够多，没关系，慢慢积累，起码你已经有成绩出来了。
• 3个月试用期到了，你已经像其他老业务一样优哉游哉了，如果还不行的话，那么继续努力，你离这一步已经不远了。

强调重点：

• 第一：多问
• 第二：私下努力
• 第三：每天40通电话
• 第四：多约新客户见面

跟着这四步走，你会发现你脑子不会再那么模糊，不知道从什么地方下手，这是我作为一个货代销售熟手给货代新手的一些建议，供参考。